بدر العتيبي يقدّم 10 نصائح استراتيجية لنجاح العارضين ومصدّري المنتجات العربية في الأسواق الأوروبية

كتبت: أية أحمد

أكد بدر العتيبي، رئيس مجموعة الفريق الدولي للمعارض والمؤتمرات الدولية، أهمية تبني نهج احترافي ومدروس لدخول الأسواق الأوروبية، مشيراً إلى أن أوروبا تُعد من أكثر الأسواق العالمية تنافسية وتنظيماً، ما يتطلب التزاماً دقيقاً بالمعايير والاشتراطات لضمان النجاح والاستمرارية.

وأوضح العتيبي أن الخطوة الأولى تتمثل في الالتزام الصارم بالمعايير الأوروبية، بما في ذلك الحصول على شهادات الجودة المعتمدة من الاتحاد الأوروبي، وتطبيق الاشتراطات الصحية والبيئية، مع التركيز على استخدام حلول تغليف مستدامة تسهم في تقليل البصمة الكربونية، وهو ما يتماشى مع توجهات المستهلك الأوروبي وسياسات الاستدامة المعتمدة هناك.

وشدد على ضرورة الفهم العميق لطبيعة السوق الأوروبية، من خلال دراسة سلوك المستهلك وتحديد الفئة المستهدفة بدقة، إلى جانب اختيار شركاء تجاريين موثوقين من مستوردين ووكلاء وموزعين يمتلكون خبرة محلية وشبكات توزيع فعالة، بما يعزز فرص الانتشار والنمو.

وأشار إلى أن المنافسة في أوروبا لا تعتمد على السعر فقط، بل تتركز بشكل كبير على الجودة والقيمة المضافة، مثل المنتجات العضوية، والمنتجات ذات المنشأ المحدد، والمنتجات الحرفية التي تحمل طابعاً مميزاً، وهو ما يمنح المنتجات العربية فرصة قوية إذا تم تسويقها بشكل احترافي.

وأكد العتيبي أهمية التحضير الجيد للمشاركة في المعارض التجارية الدولية، واصفاً إياها بأنها منصات حيوية لبناء العلاقات التجارية واستقطاب المشترين، مشدداً في الوقت ذاته على ضرورة الاهتمام بالتسويق الفعّال، وتقديم منتجات بتغليف واضح المعلومات، مع تفضيل استخدام مواد قابلة لإعادة التدوير تماشياً مع متطلبات السوق الأوروبية.

وفي جانب العمليات، لفت إلى أهمية الالتزام بمواعيد التوريد والكميات المتفق عليها، باعتبارها عاملاً أساسياً في بناء الثقة مع الشركاء، إضافة إلى ضرورة الالتزام الصارم بمعايير النقل والتخزين، خصوصاً للمنتجات الغذائية والطازجة، لضمان الحفاظ على الجودة وسلامة المنتج.

كما دعا إلى إجراء دراسات سوقية دقيقة تشمل تحليل المنافسين من حيث الجودة والسعر والتغليف، والعمل على إبراز المزايا التنافسية للمنتجات العربية بشكل واضح، بما يعزز قدرتها على التميز في سوق شديد التناف